كيف تختار بين Touch وWeb وLight.

الإجابة المختصرة

لمعظم المشاريع العقارية، نوصي بالبدء بـ Resimo Web. يعمل على موقعك الإلكتروني، وعلى جهاز لوحي في مكتب المبيعات، وعلى أي شاشة لديك، ويجيب عن الأسئلة التي تعيق إتمام البيع. أضف Resimo Touch عندما يحتاج مكتب المبيعات نفسه إلى ترك انطباع قوي خلال الزيارة. واختر Resimo Light عندما يستقر التصميم ويقترب موعد الإطلاق.

نوضح في بقية المقال الأسباب، وما ينبغي مراجعته في مشروعك قبل اتخاذ القرار.

نموذج واحد للتطبيقات الثلاثة

تُبنى التطبيقات الثلاثة من نموذج 3D نفسه لمشروعك العقاري، بما يشمل المبنى ومحيطه وكل شقة فيه. وهذا يؤثر في القرار من ناحيتين. لن تدفع تكلفة النموذج مرتين عند إضافة تطبيق ثانٍ لاحقًا. وأيًا كان خيارك الأول، يبقى العمل المنجز أساسًا للتوسع مع نمو المشروع.

الاختلاف بين التطبيقات الثلاثة هو طريقة تنقل المشتري داخل النموذج، والأجهزة التي يعمل عليها التطبيق، ومتطلبات تشغيله.

Resimo Touch لزيارة تبقى في الذاكرة

يعمل Resimo Touch على منصة لمس أو شاشة عمودية في مكتب المبيعات، باستخدام حاسوب مخصص له. يتنقل المشتري بحرية حول المبنى وداخل أي شقة، ضمن مشهد يحاكي المكان الحقيقي بإضاءته ومياهه وأشخاصه وحركة المرور فيه.

صُمم Touch للزيارة، حيث يرى المشتري في المكتب تجربة لا يمكنه رؤيتها عبر الإنترنت أو لدى مطور آخر.

يتطلب Touch أجهزة مخصصة. نختارها ونوردها ونركبها، ونحتفظ بإمكانية الوصول إليها عن بُعد. وتشملها ضمانات الشركة المصنّعة، ومدتها عادة نحو 2 سنوات. لا يعمل Touch على جهاز لوحي أو هاتف.

• اختره لمشروع بارز، أو سوق شديدة المنافسة، أو مكتب مبيعات يحتاج إلى التميز
• خصص 8+ أسابيع للمشروع المعتاد
• الميزانية هي الأعلى بين التطبيقات الثلاثة

Resimo Web يجيب أينما كان المشتري

يعمل Resimo Web في أي متصفح حديث، مدمجًا في موقعك الإلكتروني، أو على الجهاز اللوحي لمندوب المبيعات، أو على حاسوب محمول، أو شاشة مكتب المبيعات. يمكن للمشتري تدوير المبنى، وتصفية الشقق حسب الطابق والمساحة والسعر، وفتح الوحدة بتقنية 3D والتجول داخلها، مع الإطلالة الفعلية من النوافذ.

لأنه يعمل في كل مكان، يؤدي الدور الذي يحسم معظم عمليات البيع، إذ يجيب عن سؤال المشتري لحظة طرحه. فإذا راود المشتري شك بشأن الإطلالة أو توزيع الوحدة عند الحادية عشرة ليلًا، يستطيع Web توضيحه قبل أن يفقد اهتمامه.

• اختره لمعظم المشاريع، وكأول تطبيق لأي مشروع
• خصص 6+ أسابيع للمشروع المعتاد
• الميزانية متوسطة بين التطبيقات الثلاثة، ولا تحتاج إلى شراء منصة

Resimo Light أطلق أولًا وطوّر لاحقًا

Resimo Light تطبيق ويب أخف، مبني على لقطات مُصيّرة مسبقًا. يختار المشتري الطابق من منظور علوي ثم يكبّر العرض للوصول إلى الوحدة. لا يتيح التنقل الحر، وتُجهّز كل صورة مسبقًا، وهو ما يجعل Light الأسرع إنتاجًا.

لكن هذا الإعداد المسبق يحدد أيضًا حدوده. فأي تغيير في المبنى يستلزم إعادة تصيير اللقطات، لذلك يناسب Light المشروع العقاري الذي استقر تصميمه . وعندما يتوسع المشروع، يمكن الانتقال من Light إلى Web أو Touch باستخدام النموذج نفسه.

• اختره عندما يستقر التصميم ويقترب موعد الإطلاق
• خصص 4+ أسابيع للمشروع المعتاد
• الميزانية هي الأقل بين التطبيقات الثلاثة

مقارنة مدد التسليم

ثلاثة مفاهيم خاطئة نسمعها في المكالمات

• المفهوم الخاطئTouch هو النسخة المتقدمة من Web.

  الحقيقةلكل منهما دور مختلف. يجيب Web عن أسئلة المشتري أينما كان، بينما يجعل Touch زيارة المكتب تجربة تستحق الحضور. ومعظم المشاريع تحتاج إلى Web أولًا.

• مفهوم خاطئيتطلب تطبيق 3D تصميمًا نهائيًا.

  الحقيقةيُبنى Touch وWeb من الخارج إلى الداخل، لذا تبقى الأعمال المنجزة عند تغيير المخططات. أما Light فهو الاستثناء، لأن صوره تُصيّر مسبقًا.

• المفهوم الخاطئيحتاج Web إلى حاسوب قوي.

  الحقيقةيعمل Web في أي متصفح حديث على هاتف أو جهاز لوحي أو حاسوب محمول. وحده Touch يحتاج إلى منصة مخصصة.

خمسة أسئلة حول مشروعك

1. أين يتعرف المشترون إلى المشروع أول مرة؟ إذا كانت الغالبية تجده عبر الإنترنت، أو تقيم في مدينة أو دولة أخرى، فيجب أن يعمل التطبيق الأول على الويب. أما إذا كانوا يزورون مكتب مبيعات تريد جعله وجهة بحد ذاته، فهنا يأتي دور Touch.
2. إلى أي مدى استقر التصميم؟ إذا كان التصميم لا يزال يتغير، فالأفضل Web أو Touch، لأن التعديل يُطبّق على النموذج ويظهر على كل شاشة. ويكون Light أنسب عندما لا تبقى تغييرات على التصميم.
3. متى تبدأ المبيعات؟ تزيد مدد التسليم المذكورة أعلاه مع حجم المشروع. إذا اقترب موعد الإطلاق، فابدأ بما يجب أن يكون جاهزًا في اليوم الأول، وأضف الباقي على مراحل.
4. هل ستستخدمه في الفعاليات؟ يمكن نقل منصة اللمس إلى جناح معرض عقاري، وإضافة Resimo VR للعروض التي تريد أن تبقى في الذاكرة. ويعمل Web أيضًا في الفعاليات، على أي شاشة في الجناح.
5. من يحتاج أيضًا إلى عرض المشروع؟ يحصل الوسطاء والوكلاء على Resimo Web عبر رابط يفتح على أي جهاز، ليشاهد كل مشترٍ المشروع نفسه، أيًا كان من يتواصل معه.

ماذا تقول الأبحاث؟

تقيس معظم الأبحاث المنشورة عن جولات 3D أثرها على منازل مكتملة في مواقع إدراج العقارات الأمريكية. وهي لا تحدد التطبيق الذي ينبغي اختياره، لكنها تشير إلى أن المشترين الذين يستطيعون استكشاف العقار يتخذون خطواتهم أسرع.

نظرة سريعة

متى يكون تطبيقان الخيار الأنسب؟

تستخدم مشاريع عقارية كثيرة تطبيقين في النهاية، Web على الموقع الإلكتروني ولدى الوسطاء، وTouch في مكتب المبيعات. ويتشاركان النموذج وبيانات الوحدات وأنماط التصميم الداخلي، فيكمل التطبيق الثاني الأول. وتصل بيانات التوفر من نظام CRM لديك أو من جدول بيانات إلى كليهما، لذا تتطابق دائمًا بيانات الوحدات المباعة بين المكتب والموقع الإلكتروني.

للأسئلة التي لم يتناولها هذا المقال، تجد في الأسئلة الشائعة إجابات عن الأجهزة والتكامل والدعم. وتوضح حالة الاستخدام السكني ما يحصل عليه مكتب المبيعات، بينما تعرض قائمة المشاريع مواقع تشغيل تطبيقاتنا اليوم.

ما الذي تجهزه للمكالمة؟